por: Marcelo Barreiro

En esta entrega, el talentoso Marcelo Barreiro analiza el rol de las agencias como aliados en la construcción de marcas valiosas y vendedoras, a través de la generación de buenas ideas.

¿Hace falta una agencia?
Si no tiene contratados servicios profesionales de agencia para su comunicación publicitaria y tiene planes de ser exitoso en su negocio, debería pensar en buscar una que lo ayude con eso. Analicemos juntos, a usted le va muy bien, esta creciendo, gana mercado y dinero, nunca hizo un aviso con agencias, publico algo por ahí por allá que un diseñador le preparo y la verdad es que le va bien. No ha tenido necesidad de buscar una agencia profesional, ¿para qué? asi no “gasta” dinero y de igual manera crece.
Otras marcas han pasado ese estadio, caminado por el mismo camino, les iba bien y crecían sin hacer demasiado en publicidad y menos con agencias, pero un día todo cambió, aparecieron competidores, el mercado se acotó, la tasa de crecimiento bajó notablemente, lo que comunicaba cada tanto ya era obsoleto, trillado, viejo y sin “condimento”, pero las ganas de crecer y ganar mas dinero no. ¿Sabe que hicieron esas marcas? Acertó! Buscaron una agencia profesional. Estoy hablando de marcas que vendían unos pocos litros de refresco o cerveza diariamente, algunas botanas por semana, unos cuantos cafes y varias hamburguesas al día al trabajador de oficina, les iba bien, pero hoy son los reyes de su categoría y marcan el camino. El resultado, millones de facturación, expansión nacional e internacional, nuevas áreas y oportunidades de negocio. Todo gracias a un buen trabajo de mercadotecnia que apunto a consolidar los logros, trabajo que incluye el uso de publicidad creada por profesionales en esa materia; las agencias.

Cada anunciante un modelo particular
Las necesidades no son iguales, cada anunciante transita por un momento propio y posiblemente requiera de servicios a la medida de ese instante, incluso sucede con cierta frecuencia que existe la necesidad de un cambio de agencia cuando se siente que el ciclo con la actual ha terminado.. Esto nos lleva a por lo menos realizar un concurso de agencias que nos permita considerar nuevas ideas. Piense que todo esto sucede a diario en todo el mundo en todas las marcas administradas profesionalmente y con enorme éxito mundial, esta probado, para crecer se necesitan buenos productos y estrategias, pero también una buena agencia y a veces una renovación.
Mi pregunta hacia usted es ¿tiene un plan de negocios y de marketing desarrolado? Esa es la base, la publicidad es una herramienta que colabora a convencer a nuestro target de que compre y pruebe nuestro producto, pero se apoya en un plan que usted como empresario debe tener definido, de lo contrario son disparos al aire.
Cada anunciante requiere un modelo de agencia acorde al momento que transita, empezando por aquellas que puedan orientar estratégicamente en cuestiones de mercadotecnia y comunicación, continuando con las que aporten ideas diferenciales y creativas que cautiven al target, que impacten para su marca y finalmente consolidar el proceso cuando se esta alcanzado un volumen de mercado amplio con agencias de medios donde recomiendo firmemente utilizar las Centrales de Medios de trayectoria.

La diferencia de tener una buena idea
Deliberadamente deje para el cierre el aspecto creativo. Considero que aún no hay nada que supere en una campaña el poder de una buena idea creativa bien ejecutada. Agencias que se enfocan en pensar para su marca o producto una comunicación que le de frescura, identidad y personalidad. Agencias que valoran la idea y no negocian esa creencia, con profesionales en creatividad como redactores y directores de arte que en dupla atienden su comunicación. En mi país, esto es una fortaleza y un creativo publicitario es un individuo respetado y requerido, su idea puede producir millones de ganancia a un anunciante. Y esto es lo que importa a los empresarios exitosos en los mercados mas importantes, no dudan en ir en busca de una agencia que contenga esos creativos y su capacidad única de hacer la diferencia en la comunicación de marcas y productos. ¿Sabia que en Monterrey y Saltillo tenemos varios? Hay gente con muy buenas ideas en el ámbito local, con premios internacionales y con capacidad de hacer que una marca regia se expanda y entre en el corazón de la gente. ¡Búsquelos!

Marcelo Barreiro es director de Grupo Vallas y vicepresidente de APA